北京白癜风医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/lx_bjzkbdfyy/买买买从来不是一个简单的剁手行为，营销人早就总结出了一套“消费者购买决策模型”，在这个模型中，人们买东西一般会经历这五个阶段：
问题认知、信息搜索、方案评估、购买决策、购后行为。
这是环环相扣的过程，每一步都能影响到最终下单。理论太枯燥，今天就举个例子来说明如何过五关斩六将，让产品到达消费者手中。
案例说明
品牌方：无名氏
产品类型：洗发水
功能：防脱发
目标人群：25-35岁的年轻群体
第一步让消费者和产品找到彼此的存在
产品的出现是为了满足人们的需求的，大家不需要的东西，花再大的力气去营销也是白费劲。
对于品牌来说，第一步就是要找到产品的需求在哪儿，一般分为外在和内在需求。
外在需求就是，看到维密一头秀发，就琢磨着怎么让自己的头发也变得乌黑浓密，然后甩头间撩倒众生一片；
内在唤起的动机，就是洗澡时发现掉的一把头发能当拖把用了，惊觉未到30，却快要到达“光明顶”，惶恐中迫切需要停止脱发。
发现需求后，就可以结合产品和服务，用营销对人们的欲望产生影响并满足需要，首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。这个时候可以找一些白领、创业者、IT从业者等人群聚集的平台，以及相关垂直媒体，对“无名氏洗发水”的产品性能做深度解析，吸引
