海飞丝巴西实力挑战赛体育式营销 [复制链接]

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　　海飞丝作为全球老牌洗发水品牌之一，随着近几年竞争对手的持续发力，洗发水市场的不断细分，海飞丝如今面临着品牌老化的问题。

　　为紧跟时代迎合年轻消费者，海飞丝借力娱乐、运动、游戏等方面持续传播品牌"实力"理念，用社会化的方式与消费者进行沟通。

　　继年与娱乐节目中国达人秀合作的"海飞丝实力擂台"，以及年结合NBA推出的"海飞丝NBA实力训练营"之后，今年海飞丝携手巴西世界杯，继续将游戏化的体育营销进行到底。

　　思考与挑战：Bigidea消除"代沟"，"父辈"品牌如何再次年轻

　　作为一个受众概念中的"父辈级"品牌，传播过程中将面临不小的挑战：

　　1、新品层出不穷、竞品不断挑战，海飞丝日益"老化"，如何使品牌重新年轻；

　　2、围绕世界杯，各路品牌传播idea层出不穷，怎么脱颖而出？

　　3、如何利用年轻人喜欢的方式与他们建立联系，如何通过更加Social的方式传达品牌的年轻化与"实力"理念。

　　目标：

　　1、利用年轻人喜欢的方式与他们建立联系，并传达品牌的年轻化与"实力"理念。

　　2、拓展年轻男性用户市场，继续提升销量。

　　目标群体：

　　18岁-30岁的新新人类，他们是网络化和移动化的一代，热爱运动，喜欢自由，排斥被动接触广告，又乐于尝试和分享新鲜有趣的事物。

　　策略与应对：助力世界杯，极致化游戏体验步步为"赢"

　　针对目标群体特征，结合当时话题十足的世界杯，制定"打造极致化的游戏体验--提供极具诱惑的众筹大奖--引流电商促进产品销售"三步策略。

　　执行过程：

　　一、打造极致化游戏体验--三款世界杯挑战赛小游戏，引发互动狂潮

　　1、首先，打造三款"轻参与、重传播"的世界杯挑战赛小游戏，让你嗨到停不下来；配合病*性的传播文案，使游戏在社会化平台上迅速蔓延传播。

　　游戏1过得去算你NB：玩家化身足球运动员连续过人，获得相应积分。

　　游戏2传你妹：玩家操纵运动员传球，突破阻碍后获得丰厚积分奖励。

　　游戏3是男人就射60秒：玩家可选择"攻""守"角色，成为前锋或者门将，射出完美曲线。

　　三款游戏在微博、
　　2、KOL传播：结合不同类型的KOL资源，不同纬度传播足球游戏，覆盖不同层级的游戏人群。

　　3、30家BBS+5个wiki，吸引更多网友参与，*海波热点事件植入足球游戏，帖子引发热议，进入天涯娱乐推荐板块。

　　二、众筹大奖，圆梦世界杯--深入传到品牌"实力"理念，转化购买欲。

　　1、游戏的同时引导用户参与众筹互动，不仅让用户在虚拟世界体验世界杯，还能亲身体验世界杯盛况，游戏中的道具都可以连接到电商平台，并且三大平台设立"圆梦世界杯"基金，向受众发起众筹活动。

　　2、最终筹集的资金将会送游戏选出的五位幸运球迷圆梦巴西世界杯。

　　三、引流电商促进销售--热潮引流电商，提升品牌认知度转化销售。

　　用户在参与众筹活动时获得电商海飞丝产品优惠券，刺激购买，形成销售闭环。

　　创新价值点：

　　结合当下火热的世界杯，制定了打造极致化的游戏体验，3款游戏在微博
　　效果：

　　1、在短短1个月之内，海飞丝整个战役用户参与量达到

　　2、并获得1亿8千万品牌印象，产品当季销售再创新高。