冲突是战略第一步
营销的本质是洞察需求，需求隐藏在消费者冲突里。发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长；制造冲突，就是创造需求，营销就能改变赛道，重构市场。近30年来，叶茂中冲突营销帮助企业家洞察冲突，制定战略，迅速提升企业的品牌与销量。
劝诱
广告的本质就是“劝”和“诱”
美国市郊的荒芜沙漠里，警官大卫·米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰·杜。另外一名老警官威廉·沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。这是电影《七宗罪》的大结局。连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是：因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。因为淫欲（Lust）而死的嫖客。因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特。杜杀死了警官米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。7宗原罪，7种欲望的极端表现。人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。其实上帝和佛祖，也并没有让人类灭绝一切欲望，甚至鼓励人类在适当的尺度内追逐财富，所以合理范围之内的欲望，是被神祇允许的。除非，这欲望极端到陷入罪恶的泥潭中无法自拔，成为阻碍人类社会进步，妨碍大众安全的犯罪，才会受到惩罚。奥斯卡·王尔德说：我能抵抗一切，除了诱惑。所以，消费升级的时代，我们若想让消费者放弃抵抗，不妨使用劝诱，来改变消费者的习惯！用正确的劝和诱，才能让我们的“诉求”无往不利，快速解决冲突，甚至制造出新的冲突，开辟新的欲望赛道！
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劝诱的必要前提——我劝你善良
聪明是一种天赋，而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来。而选择却颇为艰难。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。——亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（JeffBezos）人，是万物的尺度；人是衡量一切的尺度，人的欲望是需求还是罪恶，从其行为是否符合社会道德规范和法律法规就能看清楚。“劝诱”二字，单从字面上看，似乎透着一丝丝的危险信号，所以，在劝诱之前，我们必须在心里放上一个闹钟，设置好闹钟的警铃，以善良为边界，我们诱发的是人们对美好生活的向往，而绝非不知节制的欲望。品牌其实就是消费者体验的总和，它包含了产品，价格，服务，广告等等元素，消费者选择了哪一种品牌，某种程度上也意味着消费者选择哪种生活态度、生活方式和自我表达。品牌要成为消费者生活的一部分，必然需要和消费者人性层面的某些特质产生共鸣，品牌“劝诱”的前提，必须符合人性的真、善、美！才能有长远的立足之地。越来越多的互联网企业都选择了“不做恶”作为自己的企业理念：谷歌公司的口号全称：“完美的搜索引擎，不作恶”（Theperfectsearchengine,donotbeevil）。
