在疫情最高峰的2月份，志远洗化在23天时间里，通过社群秒杀完成了多万的业绩；3月份，志远洗化的社群秒杀每天业绩达到了10万以上。
每天下午一点半，孙志远准时与社群内的小型门店客户交流秒杀。曾经，C2CC在引领者说中分享过孙志远在社群秒杀活动中总结的18点启示录，其中提到几点：“社群要做成学习交流群，少部分时间卖货”；“社群秒杀产品要做好客户分类对待”；“社群秒杀产品要做好价格定位”；“社群秒杀产品一定要多样化”；“社群秒杀在时间和产品上要有延续性和规律性”等等。
当疫情来临的时候，上班的不能上班，卖货的不能卖货，所有人都闲了下来，孙志远说，当大家都闲下来的时候，为化妆品社群秒杀创造了两个条件：一是人们有更多的时间刷社群，有更多的机会看到社群里的内容；二是人们有更多的闲暇时间，在家做护肤保养，为化妆品销量提升创造了条件。
但是作为实体门店来说，疫情也带来了两大危机：疫情在全球蔓延趋势加剧，外贸经济会出现问题，失业问题会增加，消费者的消费能力会下降，传统中小型日化店的顾客消费能力会进一步降低；另外，还有一个最恐怖的危机，消费者在疫情期间培养了线上下单，送货上门的服务，长此以往变成消费习惯之后，门店的客流流失将会加速。
所以，门店建立自己的社群秒杀机制非常必要。
作为代理商和分销商，孙志远认为要从深度和广度上帮助化妆品门店解决问题。
在深度上，中小型日化店的消费人群都是当地中等收入人群，但是疫情影响未来中等收入人群在减少，所以门店要做的就是“保中等，下争商超，上争百货”。志远洗化在这两个月期间，面向门店推出了牙膏套装，四支牙膏、十支牙刷批发价19.9的套装，门店零售价39.9；往上志远洗化为门店推出兰蔻、倩碧等高端产品，帮助乡镇中小型门店吸引更多当地中高端收入的消费者。孙志远说，“过去我们都不喜欢卖这些产品，低价位产品和名品的利润低，但是现在，我们要通过这样的产品‘保中间，抓两头’，帮助门店在后疫情时代提升业绩。”
在广度上，作为代理商来说，需要增加品类。以洗发水为例，志远洗化在现阶段极大丰富了洗发水价位和品类，在价格上和品类上都去拓宽和梳理，提高自己的订单量，据说在过去一个月时间，某款男士洗发水在志远洗化就走了1万瓶的量；同时，以前他从来不分销口红、彩妆的品类，但现在他也都开始在卖这些产品。孙志远说，“终端品牌代理商，代理的品牌不能总是做打折秒杀，但是可以选一些其他的产品做秒杀，终端品牌是主菜，其他产品是配菜，代理商不能闲着，要带着员工去挣钱。”
其实，从影响来说，疫情对于大型连锁的影响可能更大，大的连锁店靠的就是流量，人流量减少，消费能力下降，所以增加线上线下互动势在必行。在过去这段时间，志远洗化也做了一些面对消费者的社群秒杀试验，他把