真是麻了。
我以为每天用的中华牙膏,天天见的大宝,炒菜的苏泊尔,遥控器里的南孚电池,都是我引以为傲的民族品牌。
结果却被狠狠打脸。
现在,我终于知道为什么白象方便面那么火。
不光是因为土坑酸菜,而是因为它是国产方便面的独苗,是铁骨铮铮拒绝外资的民族企业。
但是,像这样的民族品牌如今我们还能说出几个?
为什么很多我们熟知的民族品牌,越来越不纯粹了?
我不是搞情怀绑架,更不是要站在道德的制高点去批判谁。
就是想站在保护民族品牌的角度,聊一聊为什么有些民族品牌被外资并购之后就慢慢消失了?
外资和民族品牌的联姻真的都能实现1+1>2的效果吗?
外资进入原本是件好事。
改革开放以来,我们态度也一直很明确,欢迎外资进来,也鼓励民族企业走出去。
外资也确实带来了充足的资金和先进的技术,让一些民族品牌得以壮大。
比如:太太乐鸡精、哈尔滨啤酒等,被外资收购之后,就越做越好。
但也有很多民族品牌,被外资收购之后不断地走下坡路,有些被外资利用完之后就贱卖。
有些从被收购的那一刻起,就被雪藏直到销声匿迹。
就以小时候,家喻户晓的中华牙膏为例。
上世纪80年代,它还真是配得上“中华”这个商标,市场占有率达到了40%,稳坐中国牙膏第一品牌的宝座。
但在引入外资之后,中华牙膏的辉煌就戛然而止。
年,上海牙膏厂和联合利华合资成立了上海联合利华有限公司。
联合利华只用万美元,轻松拿下了这家合资公司的控制权,还获得了中华牙膏品牌的永久租赁经营权。
条件仅仅是每年向上海牙膏厂缴纳销售额2%的品牌使用费。
但事实证明,这是一次貌合神离的合作。
我们想以市场换技术,外资却是想以资本换市场。
联合利华曾承诺,会按6比4的比例对中华牙膏和它自己的品牌“洁诺”牙膏进行推广,但他并没有兑现承诺,而是主推自己的“洁诺”牙膏,甚至准备雪藏“中华”。
只不过,联合利华低估了“中华”这个品牌在国民心目中的地位。
在几乎没有广告投入的情况下,中华的销售量依然超过洁诺,这才让联华利华断了雪藏的念头,将洁诺退出市场,继续打好“中华”这张感情牌。
但是,中华牙膏已错过了最好的发展机会。
曾经的王者,现在已跌出国内牙膏第一梯队。
像中华牙膏这样被外资收购后走下坡路的民族品牌,还有很多。
大宝就是其中之一。
还记得小时候电视上经常播的广告:“大宝天天见”么?
年,美国强生公司花23亿元收购了大宝,却将大宝边缘化处理。
一不搞研发,二不做广告投放。
事实上,美国强生收购大宝,最看重的是大宝的销售渠道资源,然后通过自己的产品覆盖掉大宝的市场份额。
有些外资收购民族品牌,并不是要把它做大做强,而是为了给自己的产品铺路。
很多民族品牌从被收购的那一刻起,就被打入了冷宫。
这就是所谓的:你做得比我好,那我就买下你,为我所用。
在日化领域,这样的例子数不胜数。
曾经的丁家宜、小护士、熊猫洗衣粉、活力28的命运都是如此。
现在你能叫得出名字的洗衣液、洗发水、化妆品,十有八九都是宝洁、联合利华的旗下产品。
有些民族品牌,被外资收购后只要经营不善,就会被毫不犹豫地“抛弃”,甚至是贱卖。
新飞电冰箱,就是其中之一。
作为冰箱行业的“四朵金花”之一,年,新飞的税后净利润达到了3.15亿。
年,新飞的市场份额接近20%,是中国的前三强。
年,新加坡丰隆亚洲拿到新飞90%的控股权。
虽然新飞得到了资金支持,但由于丰隆亚洲没有家电行业的管理经验,而老新飞的管理团队又被边缘化,没有话语权,新飞的销售额开始年年下滑。
从年起连续亏损,到年全面停产。
一个成立了30多年的民族品牌,就这样被毁了。
年,丰隆亚洲宣布从新飞撤资。
一代巨头,最终沦落到了破产被拍卖的地步。
在被外资接手之前,能成为新飞的员工,在河南新乡被当成是一种荣耀。
上世纪90年代,当地的平均月收入只有几百块,而新飞员工的收入却达到了左右。
外资接手的这十多年里,员工工资不涨反降。
年,当地的平均月收入已经是块,而新飞的工人淡季只有块,旺季也不过块。
和新飞同样命运的,还有金丝猴奶糖。
金丝猴曾与大白兔齐名,全国销量第三。
年的销售额就有15亿左右,还有遍布全国的销售渠道,多个办事处,多个经销商,美国巧克力巨头好时也正是看中了金丝猴在二三线城市的下沉渠道,于年以24亿元收购了金丝猴。
但在收购之后,金丝没有出过新产品,没有过渠道升级。
当新老团队的磨合出现问题时,好时毫不犹豫选择对金丝猴的销售团队进行“大清洗”。
当好时的中国业务严重亏损时,好时还把所有的锅甩给了金丝猴。
认为是金丝猴拖累了好时,甚至在他们决定要卖掉金丝猴时,还放出狠话。
「卖给谁,也不会卖给金丝猴的创始人赵启三!」
最终,曾经的糖果大王金丝猴被以2亿元的价格贱卖。
对于很多外资而言,接手一个品牌就是一笔生意。
他们对品牌根本就没有感情。赚钱的时候,他赚得盆满钵满;亏钱的时候他釜底抽薪,尽快止损。
而对于我们而言,一个几十年的民族品牌或许就此断送了。
一起陪葬的,还有成千上万员工和几十年的默默付出。
更让我觉得气愤的是,有时外资收购民族品牌的目的非常粗暴,就是为了减少市场上的对手。
北冰洋汽水,就曾被外资雪藏15年。
北冰洋曾是名副其实的“国产汽水之王”。
年到年,北冰洋创造了1亿元的产值,利润高达0万元。
年,北冰洋与百事可乐合资。
为了帮百事可乐打开市场,北洋冰慷慨地实行了捆绑销售,一瓶北冰洋搭配一瓶百事可乐。
结果,百事可乐的市场打开了,北冰洋的销量却严重下滑,百事趁火打劫,追加投资直接获得了北冰洋的控制权,将北冰洋雪藏了15年。
北冰洋的厂房被卖,员工也被迫下岗。
为了不让一个民族品牌就此消失。
年,北冰洋与百事谈判,要求收回北冰洋的品牌经营权,为了回归,北冰洋甚至被迫答应了一个屈辱性要求:
「4年内不以北冰洋品牌生产任何碳酸饮料产品」
北冰洋相当于用自残的方式,才赎身成功。
回归后的北冰洋开始了国货逆袭之路。
年,北冰洋的销售额超过万;年破亿;年接近8亿;甚至在年实现了借壳上市。
北冰洋只是个例吗?并不是。
在当时可口可乐、百事可乐掀起的合资浪潮中,不仅北冰洋被雪藏,其他的国产饮料品牌,几乎全军覆没。
其中包括:
与百事合资的重庆天府可乐;
广州亚洲汽水与可口可乐合资的沈阳八王寺汽水;
天津的山海关汽水;
青岛的崂山汽水。
就是靠着雪藏的手段,国外的两大可乐巨头,只用了几年时间,产销量就超过了所有本土汽水的总和。
这哪里是并购,分明就是围剿。
虽然这些被围剿的汽水品牌,如今很多都通过法律或是谈判拿回了品牌经营权,重新回归。
但在它们消失的这20年间,两大巨头已经占据了中国80%以上的市场份额。
要从他们手中把失去的市场再夺回来,得有多难?
虽然有些民族品牌被外资收购之后,成为了幸运儿,得到了更好的发展,但这不是我们对那些被雪藏、被抛弃的民族品牌视而不见的理由。
这也是我写本文的初衷。
一个民族品牌的成功,并不是单单靠钱就能够达到的。
它们有自己独特的气质,不仅凝结着品牌创始人的精神和团队的初心。
也是很多人的儿时记忆,沉淀着我们的情感寄托。
同时,它们更是一种文化的象征,是有灵魂的,是很难用钱来购买和复制的。
而很多跨国企业,他们对我们的民族品牌没有丝毫的感情,收购就是为了赚钱。
为了达到目的,有些甚至可以不惜手段。
如果因为这样的外资,导致民族品牌的消失,那是何等的悲哀。
我并不是要批判外资。
我只是单纯地认为,引资不应将民族品牌置于危险之中。
民族品牌的发展更需要伯乐,需要一个真正懂它,也真正能爱护它的人。
希望能有更多人和我一起支持我们的民族品牌。
我也衷心地希望,在我们默默支持这些民族品牌的同时,这些民族品牌也不单是光卖情怀,而是回馈给我们更好的产品。
但愿我们能看到更多民族品牌的崛起。
你还有哪些喜欢的民族品牌?
有哪些逐渐消失、只存在儿时记忆里的品牌?
欢迎在评论区留言告诉我。
我是猛犸,再瞄一眼这个奇怪的世界。