最近在网上看到一个特别有趣的段子："男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。女生根本不认识男生，但她身边所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌!"以上所言不虚，事实证明：懂品牌、会营销的企业才能在市场上左右逢源，叫好又叫座!但现实的情况是：中小企业受限于资金、人才、产品等要素，品牌营销往往开展得非常艰难，创建品牌似乎成了“镜中花水中月"一样遥不可及!虽然很多企业老板已经逐渐有了品牌意识，但在做品牌的时候经常会进入几个误区：误区一：喜欢模仿对手模仿对手，是很多企业经常犯的错误，把自己变成同质化的产品，和对手相比没有任何的差异。说一个大家耳熟能详的案例——东鹏特饮。东鹏一直宣称“累了困了，喝东鹏特饮”，但是累了困了喝功能性饮料的概念是红牛提出来的，东鹏特饮没有创新，只是一味的模仿，所以很难发展壮大。误区二：企业大都重视需求，却忽视了竞争在洗发水的众多品牌中，清扬一直宣传“去头屑”，但是去头屑的概念已被海飞丝占据多年，导致清扬所有的广告子弹都打在了海飞丝的城墙上。虽然顾客在去头屑这一方面有很大的需求，但是该需求已经被竞争对手所占据，所以清扬还是同质化的产品。误区三：专注于产品本身而忽视了顾客认知这一点是很多中小企业甚至一些大品牌经常犯的错误。以恒大冰泉为例，恒大冰泉的水质没有问题，产品本身也不错，但是顾客对恒大的认知大多是在地产这一方面，而恒大想要改变顾客的认知，需要花费很高的成本。----销售与市场往期回顾双11捷报频传，分众助力品牌销量再创新高看了个年入1亿的新品牌后，总结的10条反常识消费品牌创业*规江南春：躺着赚钱的时间结束了
财新视听专访致胜下一个十年——行业突围破局之道致分众同学的一封信：疫情期间的五点思考预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇