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红头文荐文慧
专栏作者、经济之声《天下公司》节目主持人
说起日常生活用品洗发水，大家马上能想到的品牌有几个？飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣？这些可都是宝洁公司的品牌。
想来一家公司能成就这么多著名品牌也真是不易。可是面对13季度以来连续下滑的业绩，多品牌就成为了最大的负累！为了改变继续变差的业绩，宝洁公司继年大规模缩减品牌以来，又一次开始“瘦身”。
先来看看美国美容和日化用品巨头宝洁公司最新发布的财年财报，三季度其净利润为25.2亿美元，同比下降8%，净销售额为亿美元，同比下降1%，这已经是宝洁连续13个季度处于下滑状态了。
为了扭转销售颓势，我们先来看一看宝洁都做了哪些减法？
减法一：砍掉百余品牌，仅留65个
宝洁公司原本有多个品牌，几乎占据了日化用品的半壁江山。然而在过去两年中，宝洁剥离了近个销售额小于1亿美元的品牌，希望将资源聚焦在“大品牌”上以扭转业绩不佳的局面。
蔡依林代言海飞丝洗发水广告
但是，在砍掉近个品牌之后，宝洁的品牌版图依然没有达到集团认为的合理状态。于是宝洁近日宣布，将继续缩减品牌总数，从目前超个减少到65个左右。
减法二：削减广告开支
宝洁一直是广告大户，尤其在传统的电视广告方面，宝洁的广告可谓铺天盖地。但是随着传统媒体发展式微，宝洁的广告策略也不得不做出调整。
早在年，宝洁就宣布要在接下来的5年削减亿美元的广告开支；进入年，宝洁更进一步加快了缩减广告投放的速度。
宝洁不仅缩减了以电视广告为代表的传统媒体投放，同时也降低了数字营销方面的预算。在年1月至5月期间的数字广告预算比去年同期下降了41%。
这意味着宝洁必须增加广告营销效率，才能在预算减少的情况下完成增加曝光的任务，否则，广告投放的减少必然带来销售额的下滑，无助于业绩提升。
做减法的同时也需做加法
宝洁公司的“减法”策略虽然取得了一定成效，减少了很多不必要的开支，但是要想取得突破性进展还得“做加法”。
目前宝洁面临的最大难题是新品牌补充力度不足，只能依靠老品牌苦撑。宝洁的老品牌虽然市场份额不小，但是宝洁在近六年时间里没有孵化出新兴品牌，面对同行业激烈的竞争，没有新品上市就意味着走得太慢了。
此外，对于90后、00后的年轻人来说，他们热衷于网购和海淘，他们更喜欢探索小众的新锐品牌，而不一定喜欢广为人知的大众品牌。
宝洁曾经的成功，是因为它一直在定义市场的时尚风向，而如今的失败也是因为没能抓住新兴的消费群体。
所以接下来的破局之路，不光是“瘦身”，还需要主动出击挖掘和重新定义时尚需求，只有这样才可能在激烈的市场竞争中赢得主动权。当然，如果让经典品牌玩出新花样也是一条路子，可以参考！
我是文慧，明天见。
“文字：文慧卢丹（实习编辑）
主持：文慧
排版：卢丹（实习编辑）
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