越来越快，越快越好!年后不到两个月的时间，几乎所有的美妆品牌都在考虑上马抖音自播……
来源
聚美丽
作者夏天童鞋
打开抖音，点击屏幕右上角代表“搜索”的放大镜，输入一个知名品牌名进行搜索，很大概率的你能在第一眼看到该品牌的直播间，无需任何操作，你就可以沉浸在该直播间的内容中。就算是在凌晨午夜，直播间也依然热闹非凡。这是品牌们在蓝V号的自播，它被抖音官方推到了当前最受瞩目的地位，也成年初美妆品牌们竞相争夺的流量制高点，不少品牌平均日播时长达到了19小时，甚至24小时不眠不休。
这成就了一批日销百万、甚至千万的美妆品牌直播间，也成为第一季度最大的GMV增量和流量风口。
△抖音搜索品牌名优先显示直播间、以及花西子蓝V号的号店一体号店一体抖音自播成为年后最大流量红利
“今年第一季度马上就要结束了，事实上抖音和几乎所有美妆规模品牌的直播年框都已经签完了，万GMV是最最基础的要求，据我身边的熟悉的品牌反馈，他们中最少的一家也签了万。”一位新锐品牌操盘手告诉聚美丽。
签了抖音年框的品牌除了能享受基本返点，还有额外的20%返点，小店提现周期也缩短到了T+1。
在这波大潮中，抖音流量*策迅速红人转向品牌端，随着抖音小店基础设施的不断完善，品牌蓝V号首页直接显示商品列表，“号店一体”使品牌号直接变成旗舰店，加上粉丝群等私域功能的快速迭代，美妆品牌终于集体涌入抖音自播的怀抱。
“抖音进化太快了，而且就是往品牌电商的逻辑改进，看得见的运营标准和流量红利，现在进去就是抢钱!”
在这场竞逐中，薇诺娜、理肤泉、花西子、珀莱雅等美妆品牌抖音直播间早早地跨过了百万月销、百万日销甚至千万日销的门槛。甚至连今年防晒产品的竞争，就早早地在直播间里，在薇诺娜与高姿之间激励地进行着。
正值上周的四周年庆，花西子开了一场从周五11点一直延续到周六24点的长达37个小时的直播马拉松，这场直播的销售额超过万元。而在月初，薇诺娜的38节专场则是之前的行业直播单场纪录，轻松突破万。
现在入局还来得及，如何快速复制百万月销直播间
相比花西子、薇诺娜等规模企业依托大量预热短视频及信息流投放、头部达人甚至明星助阵的“土豪玩法”，很多品牌选择了低成本小额投入的“小而美直播间”模式。
满婷的刘彬带着团队从年底就开始投入到抖音自播的赛道，到本月已经成功复制了四个直播间，其实满婷旗舰店稳居抖音品牌榜日化类目的第二名，另外几个直播间也都顺利在一个月内到达百万月销。
“月销百万其实也就对应着每天三五万的销售额，其实只要品牌摸清楚了抖音流量规则，品牌直播间的团队逻辑，完全可以自我滚动发展，健康盈利。品牌自播最大的优势在于，所有的成本利润都掌握在品牌自己手上，没有了给红人和代理商的佣金和中间费用，运营空间很大。”刘彬告诉聚美丽。
△满婷旗舰店截图，该直播间也稳居抖音排行榜日化行业TOP2品牌直播间就是一间线上店铺
刘彬认为直播间从0到1的冷启动有着自己独特的商业逻辑，与货架电商完全不一样。不能一开始就堆上所有的SKU，品牌直播间不能照搬红人的“过品”逻辑，而是类似线下门店的“引流品+爆品”的逻辑，可能一个明星单品就占据了全店80%的销量。
抖音直播间就是一个线上的店铺，基本逻辑就是导购面对着陆续走进店内的消费者，一一讲解转化。
抖音直播间和线下门店类似，同时在店的客户数并不多，而且随时有客人进来陆续又有离开。而店员则是对着新进的几位顾客，按照两三个产品的组合进行循环介绍，可能三五分钟讲述一遍，换一拔用户再介绍一遍。
品牌直播间遵循两个八成原则：即八成销量来自一个单品，八成来自粉丝。这个时候品牌直播间就是要根据AFX公式，也就是”憋单款、利润款、福利款“这三款产品的循环，找到程式化的循环。
除非是堆了资源、憋了流量的品牌活动日，或者投了大预算的流量采买，能让直播间实时场观(同时在线人数)达到四位数外，日常大多数直播间开播后，实时场观也就十几个人，这是常态。
其实这样算下来，如果坚持播一天，累计客户也能有几千人，这个流量作为一个店铺来说，已经非常充裕了。这个时候只要做好标准的产品介绍，努力做到有基本的转化，一天的销售量就有了保障。所以哪怕是新主播，坚持用这样的节奏和方法也能很快有销量。
对新直播间运营团队来说，一定要有足够思想准备，理解新直播间无非几个槛要过：不进人、不转化、投不出广告、打不出效果。
在冷启动阶段，最关键的两个指标是停留和转化。只要用户平均停留时长足够，转化够好，冷启动就会非常顺利。“我们最快的时候，只要两天的时候，全新冷启动的直播间场均日销就过万了。”刘彬说。
在用户停留的过程中，对主播最大的考验、话术的要点是能否快速了解直播间的用户是谁，她们是怎么样的用户，对你产品最