大家都知道兰蔻小黑瓶，可以算得上是精华的标杆之一。也许你也听过欧莱雅小黑瓶，号称兰蔻小黑瓶的“官方平替”。同属一个集团，它们的配方看起来也很像，可是为什么一个卖一千，一个卖两三百呢？
兰蔻小黑瓶和欧莱雅小黑瓶大家也知道欧莱雅集团旗下的CeraVe（适乐肤）是主打敏感肌和干燥肌肤的品牌，C乳真是便宜又大碗，不到一百块的价格堪称良心。而同属欧莱雅的修丽可面霜，同样主打敏感肌修复。两个产品同样使用神经酰胺，胆甾醇和游离脂肪酸修复皮肤屏障。可是为什么C乳只要一百，而要一千多？
C乳和面霜作为曾经在欧莱雅研发中心工作的成分砖家，我只说说欧莱雅集团旗下的平价化妆品和大牌化妆品的区别。毕竟同一集团旗下的高中低端品牌，更能说明平价和大牌化妆品的差异。至于不同集团之间，涉及到供应商，定价策略，渠道之类的，更复杂。
总结起来，平价和大牌化妆品的区别和价格差异主要在以下几点
高端品牌可以用到集团最新的技术
平价化妆品只配用供应商的标准成分
平价化妆品的产销量大，可以摊薄成本
大牌化妆品的营销和渠道成本更高
定价策略
新技术总是先给高端品牌用每年欧莱雅研发和市场都会开一个很重要的会，叫pipemeeting。在这个会上，研发会把过去一年新开发的得意配方展示给市场部。
这个时候，品牌的三六九等就体现出来了。兰蔻，修丽可，科颜氏这样的高端品牌，隶属于欧莱雅的奢侈品事业部，它们就像亲儿子一样，有优先选择权。等它们选完了，挑剩下的，才轮到巴黎欧莱雅，卡尼尔这样的品牌。而它们在公司内部隶属于大众品事业部。
所以在配方选择之初，尤其是新配方方面，平价化妆品和大牌就不是处于同一个起跑线上。最新的研发成果，最高端的技术，总是先给大牌用。大牌更新换代之后，或者快要更新换代的时候，再轮到平价品牌。所以虽然都是欧莱雅集团的儿子，不同的品牌之间，也是同爹不同命。
回到兰蔻小黑瓶和欧莱雅小黑瓶。
第一代兰蔻小黑瓶主打酵素精华，里面添加二裂酵母提取物，以及其他众多抗衰老成分，算是兰蔻的当家产品。在它刚出来的时候，二裂酵母还是很新鲜的东西，用的人也不多。但是随着时间流逝，越来越多的产品都用上了二裂酵母。所以在-年，集团将技术下放给了巴黎欧莱雅，推出了这样一款欧莱雅小黑瓶。
二裂酵母当然，老技术下放，意味着新技术已经快出来了。早在年，欧莱雅就在进行皮肤微生态的研究。于是在年，这项新的研究成果又被用在了兰蔻上面，于是有了第二代兰蔻小黑瓶。它从主打二裂酵母，变成了皮肤微生态和肌肤维稳。
皮肤微生态—在皮肤表面养细菌当然，类似的例子还有很多。比如洗发护发的技术最先会用在卡诗上，然后下放到欧莱雅专业洗发，最后才是欧莱雅洗发水。
那么先用上新技术就是贵的理由吗？当然！新技术是研发人员开发出来的，在产品上市之前没有任何产出。这些钱都会分摊到产品成本当中。所以大牌产品因为用上了新技术，理所应当的更贵。
平价化妆品只配用供应商的标准成分CeraVe作为欧莱雅旗下主打屏障修复和干燥肌肤护理的品牌，其核心成分是神经酰胺。连CeraVe这个品牌名字都来自神经酰胺的英文名，Ceramide。
神经酰胺如果大家仔细看CeraVe的成分，会发现它的每一款产品里面都含有神经酰胺1，神经酰胺3，神经酰胺6，胆甾醇，月桂酰乳酰乳酸钠，植物鞘安醇这几种成分。当我们去看一些其他集团旗下的平价产品和国货化妆品的时候，也可以看到类似的神经酰胺，胆固醇和脂肪酸的组合。比如HAA神经酰胺精华。
这当然不是欧莱雅集团的秘方被泄露出来了，而是它们都使用了同一个标准成分：来自德国赢创的仿生屏障修复成分SK-INFLUX。
十几年前，成分供应商赢创根据角质层中细胞间脂质的配比，开发出了这样一款含有神经酰胺1，3，6，胆固醇，游离脂肪酸组合的成分，它可以有效修复受损的皮肤屏障。问世这么多年，SK-INFLUX已经是市面上可以采购到的标准成分。虽然它也挺贵的，但是比起定制成分，那就便宜不少了。
而修丽可面霜使用的是定制的屏障修复成分。面霜中，欧莱雅的研发人员和赢创合作，将神经酰胺，胆固醇和脂肪酸的比例调整到了2：4：2。当然，比例的调整有修丽可自己研究的原因，也有为了市场差异化的目的。据我所知，这样一款新成分的开发的成本是百万美元起步的。除此之外，它的价格也会比标准品贵很多，因为定制产品的产量低。
所以大牌可能会使用定制的技术，它们会比平价化妆品使用的标准品贵很多。
平价化妆品产销量大，可以摊薄成本在化妆品市场，平价化妆品还是占了绝大部分比例。
对于欧莱雅集团，虽然旗下有众多高端品牌，但是大众化妆品还是最大的部门。年前三季度，欧莱雅大众化妆品事业部贡献了欧莱雅近一半的销售额。要知道，大众化妆品事业部下只有巴黎欧莱雅，卡尼尔，美宝莲三个主要的牌子。
要知道，一瓶巴黎欧莱雅产品的货值可能只有科颜氏的三分之一，兰蔻的五分之一，修丽可的十分之一。所以可以想象，巴黎欧莱雅的产量有多大。
对于配方来说，巴黎欧莱雅需要消耗更多的原料，所以采购价可以更便宜。
对于生产来说，巴黎欧莱雅可以用更大的反应釜来生产，生产线的运转效率更高，因此生产成本可以做到更低。
对于广告投放来说，相同的广告投入，因为体量大，巴黎欧莱雅可以带来10亿的销量，而兰蔻也许只能带来两亿。
所以平价化妆品产量和销量都很大，可以很好的摊薄成本。对于大牌化妆品来说，因为体量相对来说更小，各方面成本都会高。
大牌化妆品的营销和渠道成本更高消费者通过广告，通过代言了解到产品，这就是营销。通过线上线下店铺购买产品，这就是渠道。
对于化妆品来说，渠道和营销都是一笔不菲的费用。对于大牌化妆品来说，营销和渠道的费用会更高。
兰蔻会赞助各种时尚活动。以前在电影节上，兰蔻还会充值，让自己的代言人走红毯。这些都不是不小的费用。但是作为大牌，需要通过这样的露出来表达自己的调性。可是你见过巴黎欧莱雅走红毯吗？
在代言人的选择方面，大牌也会选择更有名的明星，而大众品牌会选择一些相对二线的明星。这样一来，代言费上，大牌也比平价化妆品贵的多。
在渠道方面，尤其是线下渠道，大牌一般会在商场开专柜，它们往往都在高级商场一楼最好的位置。专柜的租金，柜姐的工资，都是钱。这些钱最后都得消费者买单。
至于平价化妆品，要么屈臣氏，要么超市货架，比专柜便宜十万八千里去了。导购也不像柜姐那样需要经过专业的培训，成本都可以省下来。
定价策略这个就没啥好说的了。大牌卖的不贵，还是大牌吗？
大牌因为卖的贵，品牌的确赚的也多一些。比较一下雅诗兰黛和欧莱雅的财报就可以了。雅诗兰黛旗下全是大牌，所以77%的利润率比有平价化妆品的欧莱雅集团（73%）高不少。
所以大牌和平价化妆品的区别很大，从研发，成分，生产，营销，渠道，以及定价策略上，差别是全方位的。
这也导致了平价化妆品的便宜和大牌化妆品的贵。
妆品的种类和牌子太多了，一盘眼影，一只口红从几十块到几百块也不等，但是根本区别不出好坏，大多都是跟风买，平价的化妆品的区别很大，从研发，成分，生产，营销，渠道，以及定价策略上，差别是全方位的。这也导致了平价化妆品的便宜和大牌化妆品的贵。
命中过客打赏作者