数 据
重 磅｜独 家｜揭 秘
—曰—
以前我们很难想象洗发水做电商，它的价格低廉，物流成本又高，传播的成本也很高，一瓶小小的洗发水也就30多块钱，怎么样承担这些成本呢？
但是，互联网是颠覆性的。根据AC尼尔森的报告显示，线上重点快消品类销售额继续保持高速增长，至年可占总体销售额23%。日化洗护线上销售占比不断扩大，市场机遇四起。
而我们得到的最新的洗护线上销售数据，也一定程度上印证了这一观点。
根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的检测数据显示，年5月，洗发护发在线上共销售.9万件，销售额为3.69亿元，成交均价为58.0元。
下面，随品观君来看具体的洗护数据分析。
老戏码：海飞丝/施华蔻二龙戏珠
老规矩，先来看销售量与销售额两个维度的数据。
从销售量角度来看，销售量排在前三位的品牌为海飞丝、潘婷、欧莱雅，其中海飞丝的销售量最高，达到了39.6万件。
＞＞5月洗发护发网络零售销售量排名TOP10品牌
在上表中，有两个信息点值得注意：
一是海飞丝在销售量上一如既往地保持着霸主的地位，从年1月份至今，它就静静地呆在那个位置上（除今年2月份外），持久得让人不敢相信。不过，它的销售量份额从4月的8.3%下跌至5月的6.2%；
二是潘婷强势杀至榜眼位置。相比较4月的第5的位置，潘婷在5月凭借优异的表现进入三甲，并且将4月份的第二（欧莱雅）、第三（施华蔻）全挤到身后。更需要说明的是，潘婷是这前十榜单中唯二在量上取得增长的品牌（另一个为飘柔，反正都是宝洁它们家的）。
看完销售量，再瞅销售额。根据数据显示，销售额排在前三位的品牌为施华蔻、海飞丝、沙宣，其中施华蔻的销售额最高，达到了.9万元。
＞＞5月洗发护发网络零售销售额排名TOP10品牌
在上表中，品观君也要给大伙儿解读两个信息点：
一是施华蔻在销售额层面已经连续8个月称雄了，一如销售量层面的海飞丝一般稳定。可见，洗护领域的线上格局是非常稳定的；
二是前十排名中，仍然是外资品牌的天下，本土品牌仍需加油。如果以集团的角度来看的话，宝洁系无疑是霸主，海飞丝、沙宣、潘婷、飘柔四大品牌，加起来总计月销达到了.5万元，市场份额达到了17.6%，欧莱雅系（欧莱雅+卡诗）、汉高系（施华蔻+丝蕴）、资生堂系（水之密语）、联合利华系（清扬）目前仍是挑战者的姿态。
＞＞洗发护发网络零售销售额数据同期对比（1—5月）
除此之外，如果我们将今年前5月的洗护销售额数据与去年同期相比较的话，我们会发现，其实目前线上洗护的总体市场规模是在扩大的。
四大电商平台分食份额
相比较于其他品类，淘宝系（淘宝+天猫）的垄断地位，线上洗护领域的竞争则是激烈得多。
＞＞5月洗发护发销售额渠道分布
从上表上，我们可以很明显地看出，虽然天猫和淘宝占据前两位，但是总体市场份额也仅占到56.7%，与4月份几乎持平（4月份为56.6%）。
而淘宝系身后的京东和1号店，虽然与其还有差距，但是这个差距其实并不太大。可以说，在洗护这个领域，是一个群雄纷争的地方。
＞＞年5月洗发护发网络零售渠道在不同价格区间的销售额
最后再来看畅销价格区间，洗发水是生活必需品之一，所以这也决定了它的价位区必然以亲民价位为主。我们在上表中也看到，几大电商平台上，销售得最好的价位段是集中在50—元这个区间段的。
好了，5月份的洗护数据分析就到这了。想要了解更多细分品类的数据，可以call下品观君。
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