牙膏是每个家庭都用的产品，现在牙膏的品牌琳琅满目，各种功能的都有，美白的、去渍的、清新口气的、护龈的、儿童的等等，消费者在选择牙膏产品时也是越来越头疼，牙膏的品牌越来越多，消费者选择项也越来越分散，每个家庭每天消耗的牙膏数量基本上也是固定，所以对于牙膏企业来说，想提升牙膏的销量似乎并不容易，牙膏作为非强制消费品，加上现代社会人们的时间越来越紧张，虽然注重牙齿健康的人越来越多，但是对于上班族来说，不刷牙也是常有的事。
对于牙膏企业来说，想提升销量就是让消费者多买，可是牙膏不同于一般的零食、饮料等快消品，人们不会对使用牙膏保持期待性，同时每天使用的次数是有限的，甚至在人们的心理上大多数人是排斥刷牙的，不信问问小朋友，那可是人发自本性对刷牙的态度。所以要提升牙膏的销量光靠让消费者多买是解决不了根本问题，一般的家庭也不会屯下很多牙膏，所以最关键的是让消费者多用。
企业做品牌的主要目的是解决品牌在消费者心智中的认知问题，当一个品牌已经在消费者心中占据主要阵地的时候，这个时候要想的就是怎么让消费者更多的使用产品，在我们天淘创意指导一个牙膏品牌时，我们是怎么做的呢，通过调查我们发现，人们在使用牙膏时，每次挤出的牙膏长度基本上一样的，不论是挤一个*豆粒还是挤一长条，既然在大家的心中长度是一致的，那么可以在挤出的粗细上下功夫，所以我们就把牙膏的出口宽度增加了2毫米，虽然每次挤出的长度有限，但是因为增加了出口的宽度，实际使用的量增多了，那么在使用相同次数的前提下，牙膏的使用时间会缩短，这也直接让该品牌的牙膏销量提升了30%以上。
可能有的人会说，你们这是故意让消费者多用牙膏，在这里要说明的是，对于大多数人来说，每次刷牙用多少牙膏科学上还没有太具体的规范，因为这与使用牙膏的属性、个人口腔健康状况有关，虽然有的文章说刷牙用*豆粒大小的量就行，其实这是不严谨的，不同品牌的产品、不同的刷牙方式、不同的口腔状况，有效用量实际是不一样的，所以在增加牙膏出口宽度上，可能会增加消费者使用牙膏的量，但是最终会对消费者的口腔起到积极的效果。
在该营销策略落地实施后，该品牌的牙膏销量提升了30%以上，在这一策略收到积极效果后，我们继续应用在了该品牌的其他产品上，如：洗面奶、沐浴露、洗发膏等，让该企业的业绩在沉寂多年之后仅用一年的时间就实现了翻倍增长。
品牌策划是为了解决认知问题，营销策略是为了解决终端使用，一个品牌的成长既需要战略规划，更需要战术技巧。
你领悟到了？